崗位職責(zé)

1、市場開發(fā)與客戶挖掘：

（1）負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)（如工業(yè)、商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校、數(shù)據(jù)中心、政府公建等）的新客戶開發(fā)，識(shí)別潛在冷熱能源需求。

（2）通過市場調(diào)研、行業(yè)分析、網(wǎng)絡(luò)拓展、客戶拜訪等方式，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（3）敏銳捕捉客戶在制冷、供熱、節(jié)能降耗、運(yùn)維成本等方面的痛點(diǎn)與需求。

2、技術(shù)方案銷售與咨詢：

（1）深度理解公司產(chǎn)品與技術(shù)：掌握公司核心冷熱源技術(shù)、系統(tǒng)解決方案及服務(wù)模式（EMC、托管等）。

（2）技術(shù)方案引導(dǎo)：基于客戶需求，與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，主導(dǎo)或參與制定初步技術(shù)方案（包括系統(tǒng)選型、能效分析、經(jīng)濟(jì)性測(cè)算、方案優(yōu)勢(shì)闡述等），并向客戶進(jìn)行專業(yè)呈現(xiàn)和講解。

（3）價(jià)值傳遞：將復(fù)雜的技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶可理解的商業(yè)價(jià)值（節(jié)能效益、成本節(jié)約、可靠性提升、碳排放減少等），引導(dǎo)客戶決策。

3、項(xiàng)目全周期管理（銷售側(cè)）：

（1）負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、需求確認(rèn)、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目啟動(dòng)移交的全流程銷售工作。

（2）主導(dǎo)或參與招投標(biāo)工作，準(zhǔn)備高質(zhì)量的投標(biāo)技術(shù)方案和商務(wù)文件。

（3）進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竞怂?、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和利潤分析，確保項(xiàng)目盈利性。

（4）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、工程、法務(wù)、財(cái)務(wù)等），推動(dòng)項(xiàng)目順利簽約與啟動(dòng)。

4、客戶關(guān)系維護(hù)與增值服務(wù)：

（1）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

（2）及時(shí)了解客戶使用情況，挖掘二次銷售或服務(wù)升級(jí)機(jī)會(huì)（如設(shè)備更新、系統(tǒng)擴(kuò)容、運(yùn)維服務(wù)、節(jié)能改造等）。

（3）收集并反饋市場信息、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶意見，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。

5、銷售目標(biāo)達(dá)成：

（1）負(fù)責(zé)完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)（銷售額、利潤率、新客戶數(shù)量、項(xiàng)目數(shù)量等）。

（2）定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、預(yù)測(cè)及市場情況。

任職要求

1、必備基礎(chǔ)：

（1）學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，熱能與動(dòng)力工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程（暖通）、制冷與低溫工程、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、機(jī)械工程、能源與動(dòng)力工程、工程管理等相關(guān)工科專業(yè)背景。

（2）工作經(jīng)驗(yàn)：2年或以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

（3）地域要求：熟悉安徽市場，能適應(yīng)出差。

2、核心能力與素質(zhì)：

（1）具備扎實(shí)的暖通、熱工或相關(guān)工程基礎(chǔ)知識(shí)，能快速學(xué)習(xí)并理解公司復(fù)雜的技術(shù)方案和產(chǎn)品。

（2）能將技術(shù)參數(shù)、系統(tǒng)原理轉(zhuǎn)化為客戶利益和商業(yè)價(jià)值。能與客戶技術(shù)人員）進(jìn)行有效技術(shù)溝通。

（3）具備優(yōu)秀的客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、議價(jià)和關(guān)單能力。

（4）強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，具備市場開拓精神和抗壓能力。

（5）具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能進(jìn)行項(xiàng)目成本、收益分析。

（6）出色的口頭和書面表達(dá)能力，邏輯清晰，具備優(yōu)秀的演講和方案講解能力。

（7）高超的人際交往技巧，善于建立信任關(guān)系，具備優(yōu)秀的傾聽能力。

（9）強(qiáng)大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，能有效整合資源推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。

（10）具備獨(dú)立分析和解決銷售過程中遇到的技術(shù)或商務(wù)問題的能力。

（11）持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新政策（特別是“雙碳”相關(guān)政策）和市場動(dòng)態(tài)。

（12）具備高度的職業(yè)道德和誠信，以客戶為中心，致力于提供有價(jià)值的解決方案。

優(yōu)先考慮條件：

（1）熟悉合同能源管理（EMC）、能源托管等商業(yè)模式及操作流程。

（2）了解AutoCAD等工程制圖軟件，能閱讀和理解暖通、電氣圖紙。

（3）具備基本的能源審計(jì)或能效分析知識(shí)。

（4）擁有工業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療、教育等特定目標(biāo)行業(yè)的客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)。

（5）持有C1或以上駕照，熟練駕駛。

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1、薪酬體系：底薪+提成+績效，薪酬面議

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